2、笔者有(you)幸(xing)深入了解过国内(nei)可口(kou)可(ke)乐(le)装(zhuang)瓶厂的经营和管理(li)内容,揭开百年不衰(shuai)营销神话(hua)的(de)神(shen)秘面(mian)纱,跃(yue)然眼前的只有两(liang)句(ju)话简(jian)洁有效(xiao)直(zhi)奔目标和(he)严格(ge)复制始(shi)终如一的执行力可口(kou)可(ke)乐(le)的业务(wu)推(tui)广武功(gong)不外乎三(san)种:强(qiang)调所(suo)有渠道所有(you)售点(dian)的铺货率使产(chan)品无(wu)处不在(zai)随手可得实现买(mai)的(de)到;大(da)型road show、市场(chang)冲击及对售点生动化(hua)的(de)坚持(chi)投(tou)入,在距消费(fei)者最近的(de)地方和消费者做沟(gou)通以增(zeng)加产品的亲和(he)力实现乐(le)的买;针对不(bu)同(tong)渠道投(tou)放不同产品在严(yan)格控制应收帐款和营销成本的前提下(xia)进行A&P合理投入,使(shi)产品价格(ge)更具(ju)竞(jing)争(zheng)力实现买的(de)起。其业务管(guan)理,汇报体系也大多围绕铺货率、生动化(hua)、达成率、销量、应收帐款、活(huo)跃(yue)客户数五大(da)关(guan)键指标做文章(zhang),提倡一页纸行销(xiao)尽可能简洁(jie)。
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