《97干》

【97干】

甲(jia)和乙是(shi)某公司(si)的(de)雇员，做公关工(gong)作。有一(yi)次(ci)，因为与另一(yi)公(gong)司进(jin)行某(mou)项合作(zuo)，经(jing)理先派(pai)口吐莲花(hua)的(de)甲去(qu)交涉(she)。甲(jia)在谈判席上自以为凭三寸不(bu)烂之舌就(jiu)能摆平对方，洋尖得意、目(mu)中(zhong)无人(ren)。不仅口若悬(xuan)河(he)把许多公司的机(ji)密透给了对方(fang)，而(er)且(qie)更遭糟的是给对方造成(cheng)了一种为人虚(xu)浮、不忠实、不可信、不务实的错觉，结(jie)果合(he)作项(xiang)目因此而泡汤。等到(dao)了下一(yi)次，沉着冷静(jing)的乙被派(pai)去交(jiao)涉另一(yi)生意。乙说话(hua)不多(duo)，但句句切中要害、不蔓不枝，而且出(chu)话(hua)掷(zhi)地有(you)声(sheng)，结果对(dui)方先(xian)『乱』了手脚，自报家门，原(yuan)来只想以15万元(yuan)成交(jiao)的生意，却开(kai)口说只(zhi)能承(cheng)受(shou)30万的价格。很(hen)显然，乙(yi)不动声『色(se)』地以高出预(yu)想一倍的价格(ge)谈成了生意，很快，乙被(bei)升为公司副总(zong)经理(li)。乙的诀窍在(zai)于虽然(ran)才高一斗(dou)，但却不(bu)显山(shan)、不(bu)『露』水、不动声『色』，关(guan)键时(shi)机，毫不(bu)犹(you)豫(yu)，该出手时(shi)就出手，取(qu)得了意想不到的(de)良好(hao)效果。