有一个时期他推销(xiao)机(ji)器非(fei)常顺利,不到半个(ge)月(yue)就跟(gen)33位顾客做成了生意。之后,他发现(xian)他们公司卖出(chu)去的机器比别的(de)公司(si)生产的(de)同(tong)样『性(xing)』能(neng)的机器贵,他想(xiang),同他(ta)订货(huo)的(de)客户如果(guo)知(zhi)道(dao)了,一定会对他的信用(yong)产生怀疑(yi)。于是,深感不安的(de)小池立即带上订货单(dan)和(he)定金,整整花(hua)了三天时间去逐个地找(zhao)客户,然后(hou)老老实(shi)实向客户说明,他所卖的机(ji)器比别家的贵,为此,请他们废弃契约。这(zhe)种诚实(shi)的做法,使每个(ge)订(ding)户(hu)都深受感动,结果33个顾(gu)客(ke)没有一个与(yu)小池(chi)废约,反而加深了对他的信赖和敬(jing)佩。此(ci)后,大都被小池的诚(cheng)实所吸(xi)引,前来订(ding)货(huo)的客(ke)户(hu)络绎(yi)不(bu)绝,没过(guo)多久,小(xiao)池(chi)就成了腰缠万贯(guan)的(de)大亨(heng)了。
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