《日本www》

【日本www】

2、笔者有幸深(shen)入了解过国(guo)内可口可(ke)乐(le)装瓶厂(chang)的经营(ying)和(he)管(guan)理(li)内容，揭开百年不衰(shuai)营(ying)销神话(hua)的神(shen)秘面(mian)纱(sha)，跃然眼(yan)前的只(zhi)有两句话简洁有效(xiao)直(zhi)奔目标(biao)和严格复制始终(zhong)如一的(de)执行力可口可乐的业务推广(guang)武(wu)功(gong)不外乎三种：强调所有渠道(dao)所有售点的铺货(huo)率使(shi)产品无处不在随手可得实现(xian)买(mai)的到(dao)；大型road show、市场冲击及对售点生动化(hua)的(de)坚持投(tou)入，在距消费者最近的地方和消(xiao)费者做(zuo)沟通以增加产品的亲(qin)和力实现(xian)乐的买(mai)；针对不(bu)同渠(qu)道(dao)投放不同(tong)产(chan)品在严格控(kong)制应(ying)收帐款(kuan)和营销成本的前提下进行(hang)A&P合理投入，使产品(pin)价(jia)格更具竞(jing)争力实现买的起(qi)。其业务管(guan)理(li)，汇报体系也大多围(wei)绕铺货(huo)率、生动(dong)化(hua)、达成(cheng)率、销量(liang)、应(ying)收帐(zhang)款、活(huo)跃客户数五大(da)关键指标做文章，提倡一(yi)页(ye)纸行销尽(jin)可能简洁。