2、 知彼:通(tong)过(guo)上步的(de)市场(chang)走访,锁(suo)定自(zi)己产品(pin)的主(zhu)竞品(包装类似、价格相近、使用(yong)价(jia)值相近)。走访(fang)批(pi)发市场,向批发(fa)老板了解(jie)竞(jing)品在(zai)这里投入了多少人力(li),是自(zi)然销(xiao)售还是设(she)了总经销或是总(zong)分销,有没有(you)厂方业务代表经常(chang)拜访?竞品(pin)的外(wai)地提货价、到(dao)岸(an)价、各阶通路(lu)价格与(yu)利(li)润、销售(shou)情况等(deng)。
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