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2、推广(guang)方案一定要具体行动作(zuo)化。分解(jie)到哪(na)一天(tian)经销商出什么资(zi)源(yuan)、分(fen)销商出(chu)什么(me)资源、几个人、几(ji)辆车(che)，在哪几条线路作什么促(cu)销、铺货、铺货政策如何、奖(jiang)品(pin)由谁(shui)支付(fu)。上市(shi)第(di)一(yi)波(bo)促销(xiao)几时开始(shi)，几时结束，要达到什么目的？上市第二(er)波促销几时(shi)开始(shi)，要达到(dao)什么(me)目的。对(dui)分销商而言(yan)，这种实在(zai)、可执(zhi)行的(de)东(dong)西才有(you)可信度。