事实上,如(ru)果(guo)您和客(ke)户(hu)的联系能够一直(zhi)持(chi)续下(xia)去(qu),最终你们一(yi)定会建立一种相互受(shou)益的(de)伙伴关(guan)系。伙伴关系是基于相互信(xin)赖(lai)和相互(hu)满意的(de)基础(chu)上,双方从(cong)中都可受(shou)益,一方得到了(le)满(man)意的(de)服务,一方得(de)到了利润。客户因为能得到高水(shui)平的服务而从中(zhong)受(shou)益,缩(suo)短了决策(ce)时(shi)间(jian),减少了冲突,节(jie)省(sheng)了费用;卖者(zhe)得(de)到(dao)的好处在于(yu)销售额增加,费用(yong)降(jiang)低(di)。相互伙伴(ban)关系有一个额外的好处(chu),它给(gei)销售人员带来了(le)新的交易机会。通(tong)过(guo)口耳(er)相传,您(nin)的名字会(hui)有广告效(xiao)应,从(cong)而吸引(yin)更(geng)多的客户找上门来,成为一种更省钱的广告。
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