6) 重复2)-5)步骤(zhou),经销商业(ye)务人员对分(fen)销商(shang)周(zhou)期性拜访、了解(jie)流速、库存(cun)、竞品信(xin)息(日常管理内(nei)容详见(jian)下一(yi)节)。随着市场(chang)工作的逐步(bu)落(luo)实(shi),铺货率会逐渐上升,价格透明度(du)逐渐上升,二批互相砸(za)价,零店接价会逐(zhu)渐下(xia)降(jiang),市场(chang)开拓期人(ren)为(wei)造(zao)成的二批暴利局面(mian)逐(zhu)渐扭转。这时候由分(fen)销(xiao)商出面,逐(zhu)步增大零店(dian)拜访的力(li)度,掌(zhang)握终端,规范二批(pi)管理(如签(qian)价(jia)格协议,对有明(ming)显(xian)不良行为的(de)二批(pi)断货(huo)等)开始正常的市场运作。
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