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・经销商是(shi)销售(shou)经理：市场开(kai)发(fa)培养(yang)阶段(duan)，经销商和厂家并(bing)肩(jian)作(zuo)战，共同(tong)的(de)利益使(shi)大家齐(qi)心协力，没有经销商的努力，厂(chang)方(fang)的销售策略无法推行，没(mei)有(you)厂(chang)方支持经销(xiao)商也(ye)无法壮大，这(zhe)时的厂商之间就是鱼(yu)水关系(xi)，厂方必须(xu)对经销商大力支持，使经销(xiao)商成功，然后自己(ji)成功，所谓厂商(shang)双赢。