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80年代，制造商对经销商的(de)要求只有三点：接(jie)货(huo)、回款、把货(huo)发给下(xia)游(you)的大批(pi)户。随(sui)着市场经济的成熟，尤(you)其是国际知名企(qi)业(ye)的进(jin)入，导入(ru)了高水平的(de)市场竞(jing)争手段，制造商纷(fen)纷(fen)开(kai)始强调(diao)终端销售(shou)，密集分销也(ye)成了大(da)家追捧的(de)营销改革(ge)方向。从最早的代(dai)理制到(dao)后来的经销制(zhi)、助销(xiao)制再(zai)到密集分销(xiao)、设(she)经销户(hu)，乃(nai)至最后厂方直接(jie)设办事(shi)处和(he)销售分公(gong)司，制造商(shang)的手越伸越长，经销(xiao)商的垄断经(jing)销区域越(yue)来越(yue)小，垄断(duan)经销的优势越来越弱，厂方(fang)的(de)密集经销思路抢走了(le)经(jing)销商的财路！