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分(fen)销(xiao)商下面(mian)有一个(ge)不小的(de)客户网，这是(shi)他生存的根本。和(he)分(fen)销商一(yi)起去拜(bai)访(fang)重点客户(hu)，用你的(de)表达能(neng)力，用你的理念、敬(jing)业、努力乃至你的(de)小赠(zeng)品帮他维持(chi)大(da)客户(hu)的客情，开发(fa)新客户，他(ta)怎会不感(gan)激你(ni)？帮(bang)他(ta)建立他的下线客(ke)户的档案(an)，注明客(ke)户的店名、地址、电话，画(hua)成地图，根据各客户的吃货量把他(ta)们分成(cheng)等(deng)级加注，然后(hou)交给他，告诉他有(you)那(na)几(ji)家店(dian)是他的铁杆(gan)客户，那(na)几家(jia)游(you)离于几个(ge)批发老板(ban)之间,还有那些店(dian)仍(reng)不曾交易；告(gao)诉(su)他做怎样的动作（如：上门(men)订货、送货(huo)、破损调换、送小礼品沟通乃至价格(ge)优(you)惠），可以促(cu)进游(you)离下线的忠诚(cheng)度提高，可以开发新客户扩大(da)网络，他怎(zen)能不信任你(ni)，佩服你？