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终端市场(chang)，就是销售(shou)渠(qu)道的最末(mo)端，是消费者和产品直接会(hui)合的主战(zhan)场，是商品、顾客(ke)、金钱三(san)项要素的(de)联结点，是厂家(jia)销(xiao)售的最终(zhong)目的地(di)，是卖(mai)的(de)终结的场(chang)所。终(zhong)端(duan)市(shi)场(chang)担负着承(cheng)上启下的角色(se)。所谓承上--就是(shi)上联厂(chang)家、批发商；所谓启下--就是下(xia)联消费者。现(xian)代(dai)企业(ye)销(xiao)售的一个基(ji)本(ben)法则就是(shi)：谁掌(zhang)握了销售终(zhong)端，谁就是(shi)市场赢家。