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4.必须(xu)非常(chang)清(qing)楚客户的结款程序，：要发票(piao)的原件？传(chuan)真件？要不要附(fu)运证明？可否(fou)现金结(jie)款(kuan)？由谁(shui)负(fu)责接(jie)收(shou)文(wen)件？报给(gei)谁？哪个人签批？谁(shui)核准(zhun)？习惯付(fu)款日(ri)期是几号？等等。充(chong)分(fen)熟(shu)悉对(dui)方的结款程序，对方的大多数借口你都可以马上识破(po)。