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・公司(si)做促销奖励(li)时，不能一(yi)进(jin)门(men)就谈今天进货有奖励，时间(jian)长了，你的客(ke)户(hu)会形成习(xi)惯，下(xia)次没有礼品他就不进货(huo)。正(zheng)确的做(zuo)法是：先理货，按1.5倍(bei)库存原则(ze)提出合理(li)订单(dan)建议，在客(ke)户初步(bu)决定(ding)进货后，再谈促销(xiao)政策(ce)，促使(shi)客户追加订(ding)货(huo)量（但要注意追加量不能太(tai)大，防止即期）