2、 知(zhi)彼:通过上步的市场走(zou)访,锁(suo)定自己(ji)产品的(de)主竞(jing)品(包装类似、价(jia)格相近、使用价值相近)。走访(fang)批(pi)发市(shi)场(chang),向批发(fa)老板了解竞(jing)品在这里(li)投(tou)入(ru)了(le)多少人力(li),是自(zi)然销售(shou)还是设了(le)总经销或是总(zong)分销,有(you)没(mei)有厂方业务代表(biao)经(jing)常拜访(fang)?竞品的外(wai)地(di)提(ti)货价、到岸价、各阶(jie)通路(lu)价格与利润、销售情况等。
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