3、保持(chi)前期充足度(du),促进进后线空仓:观察(cha)小商店老板的(de)进货行为(wei)会发现(xian)一(yi)个有趣的现象,一般情况小商店没有固定(ding)仓库(ku)、整(zheng)箱产品(pin)一般是(shi)堆在(zai)门后或老板坐(zuo)的地(di)方(称为(wei)后线),拆(chai)箱(xiang)产(chan)品(pin)才会放(fang)在货(huo)架上(shang)(称为前线(xian)),当你向他(ta)推销时(shi),老板会去看后线--看还剩(sheng)几箱产品,然(ran)后决(jue)定是否进货,而(er)不会去数(shu)货架上(shang)还剩(sheng)几包/瓶。
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