2、 知彼:通过上(shang)步的市场走访(fang),锁定自己产品的(de)主(zhu)竞(jing)品(包装类(lei)似(si)、价格相近、使用(yong)价(jia)值相近)。走(zou)访(fang)批发市场,向(xiang)批(pi)发老(lao)板了解竞(jing)品(pin)在这(zhe)里投(tou)入(ru)了多少人力,是自然销售还是(shi)设了总经销或(huo)是(shi)总分(fen)销,有没有厂方业务代表经(jing)常(chang)拜访?竞品的外(wai)地提货价、到岸价、各(ge)阶通路价格与(yu)利润、销售(shou)情况(kuang)等。
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