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根据(ju)企业的自(zi)身状况和此(ci)次要推广的(de)产品特点，设(she)计分销商评估表。在表格(ge)最左框(kuang)写明你确(que)定(ding)的好的分销(xiao)商(shang)所应该具备的(de)条件，然后针对每个条件写出(chu)最佳状态描(miao)述、次(ci)佳状(zhuang)态描述(shu)、最差(cha)状态描述(不(bu)同状态(tai)对应(ying)不同分值)。销(xiao)售人员在分(fen)销商选择(ze)过(guo)程中(zhong)要针对以上(shang)内容如实对(dui)照、打(da)钩(gou)进行评分(藉此引导(dao)约束销售人员(yuan)的注意(yi)力(li)和工作方向，避(bi)免他按个(ge)人经验惯性做事，避免对分销商评估(gu)的不全面做法(fa))。最(zui)后主管(guan)根据综合评分(fen)效果，考虑是(shi)否批(pi)准(zhun)授予(yu)该(gai)户(hu)分销商权利。