制(zhi)造商也许(xu)会淘汰你的经销权,也许会缩小你的经(jing)销区域,但在合作过程中,出(chu)于自身的(de)利益要求,有实力的厂家会不遗余力(li)帮你(ni)建立终端销(xiao)售(shou)网络:厂方业代替你(ni)拜访(fang)零店拿订(ding)单(dan)、和你合作开发酒店超市客(ke)户并作(zuo)促销、合(he)作(zuo)搞批发户(hu)进货奖(jiang)励(li)、厂方(fang)业代和你的(de)业务人(ren)员(yuan)一(yi)起开拓(tuo)周边(bian)空白(bai)市场,乃至提供(gong)资金(jin)支(zhi)持(赊销(xiao))等等(deng)。厂(chang)方的(de)种种(zhong)市场投入,都(dou)是在你的协助(zhu)之下执行,在此期间如果你真是(shi)有心(xin)人的(de)话,当充分(fen)利(li)用(yong)厂方的资(zi)源去提升自己批发(fa)部的知(zhi)名度、客情(qing)、客户资料、销售网络。
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