意斯特答道:"你在谈话中讲到你的推销员(yuan)亚兰在同一个街区(qu)兜售(shou)保(bao)险单(dan)失(shi)败(bai)而(er)又成功的故事,记得你说过:有(you)些人可能认为这(zhe)是(shi)做不到了,我相信你的话,我(wo)也做了准备。我(wo)记(ji)住你给我(wo)们的自湖励(li)警句(ju):"立刻行(hang)动!"我就(jiu)去看我的卡片记录,分析(xi)了10笔死账。我准(zhun)备提(ti)前兑(dui)现(xian)这(zhe)些账,这(zhe)在先前可能(neng)是一(yi)件相当棘手的事。我重复了'立即行动!'这句话(hua)达好(hao)几次(ci),并(bing)用积极(ji)的(de)心态去访问(wen)这10个账户。结(jie)果做(zuo)了8笔(bi)大买卖,发扬积极心(xin)态(tai)的(de)力量所做(zuo)出(chu)的(de)事是很惊(jing)人的一(yi)真正(zheng)惊人的(de)!"
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