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根据企业的自(zi)身状况和此次(ci)要推广的产(chan)品特(te)点，设(she)计(ji)分销商评(ping)估表(biao)。在(zai)表格最左框写明(ming)你确定的好的分(fen)销商所应(ying)该具(ju)备(bei)的(de)条(tiao)件(jian)，然后针对(dui)每(mei)个条件写出最(zui)佳状态描述、次佳状态描述(shu)、最差状态描述(shu)(不同状态对应不(bu)同分值)。销售人(ren)员在分销(xiao)商(shang)选择过程中要(yao)针对(dui)以上内(nei)容如实对照、打钩进(jin)行评分(藉此引导(dao)约束销售人员的(de)注意(yi)力和工(gong)作方向，避免他按个人经验惯性做(zuo)事(shi)，避免(mian)对分(fen)销商评估的(de)不全面做法)。最(zui)后主管根据(ju)综合(he)评(ping)分(fen)效(xiao)果，考虑是(shi)否批准授予该户(hu)分销商权利。