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根据企业的(de)自(zi)身状(zhuang)况和此次(ci)要推广的(de)产品特(te)点(dian)，设计(ji)分(fen)销商评估表。在(zai)表格最(zui)左框(kuang)写明你确定的(de)好的分销商所应该具备的条件(jian)，然后(hou)针对每(mei)个(ge)条件写出最佳(jia)状态(tai)描述、次佳状态描(miao)述、最差状态描述(不(bu)同状态(tai)对(dui)应不(bu)同(tong)分值)。销售人员在分(fen)销商(shang)选(xuan)择过程中(zhong)要针(zhen)对(dui)以(yi)上内容(rong)如(ru)实对照、打钩进(jin)行(hang)评分(fen)(藉此引导约束销售人员的注意力和(he)工作方向(xiang)，避免(mian)他按个人经验(yan)惯(guan)性(xing)做事，避免(mian)对分销(xiao)商评估(gu)的不全面做法)。最后(hou)主管(guan)根据综合评分效果，考虑是否(fou)批(pi)准授予该户(hu)分(fen)销商权利。