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甲和乙是某公司的雇员(yuan)，做公(gong)关工(gong)作(zuo)。有(you)一次，因为(wei)与另一公司进(jin)行(hang)某项(xiang)合(he)作，经理先(xian)派口(kou)吐莲花的甲去交涉。甲(jia)在(zai)谈判席(xi)上自以为凭三寸(cun)不(bu)烂之舌就能摆平对方，洋尖得(de)意、目中无人。不仅口若悬(xuan)河把许多公司的(de)机(ji)密透给了(le)对方，而且更(geng)遭糟的是(shi)给对(dui)方造成了一(yi)种为(wei)人虚浮(fu)、不忠(zhong)实、不可信(xin)、不(bu)务实的错(cuo)觉，结(jie)果(guo)合作项目因此而泡汤(tang)。等到了下一次(ci)，沉着(zhe)冷静(jing)的(de)乙被派(pai)去交涉另一生(sheng)意。乙说话不多，但句(ju)句切中要害、不蔓不枝(zhi)，而且(qie)出话掷地有声(sheng)，结果对方先『乱』了(le)手(shou)脚，自报家门(men)，原(yuan)来只想以15万元成交(jiao)的(de)生意，却开口说只能(neng)承受30万的(de)价格。很显然(ran)，乙不动声『色』地以高(gao)出预(yu)想一倍(bei)的(de)价格(ge)谈成(cheng)了生意，很快，乙被(bei)升为公(gong)司副总经理(li)。乙(yi)的诀(jue)窍在于(yu)虽然(ran)才(cai)高一斗(dou)，但却不显(xian)山(shan)、不『露』水、不动声『色』，关键时机，毫(hao)不犹(you)豫，该出手时就(jiu)出手(shou)，取(qu)得(de)了意想不到的良好效果。