不应(ying)当期望(wang)防御类产(chan)品(pin)的防御性(xing)推销活动像公司核心(xin)业(ye)务那样有利可图,并且相应(ying)的价格必(bi)须反映它们的防御价值(zhi)。但是,这(zhe)类产品和推销活(huo)动的防御价(jia)值并(bing)不必然(ran)要求(qiu)公司付出(chu)大量(liang)费用(yong)。即(ji)使填补缺口(kou)的产品没有(you)被(bei)进攻性(xing)地(di)推进,仅仅是它们的存在(zai)就构(gou)成了对进(jin)入的抑制,因(yin)为如果挑(tiao)战(zhan)者(zhe)恫吓,这(zhe)些防御行(hang)为将被(bei)启动。因此,提高(gao)障碍可(ke)能同(tong)时使挑(tiao)战者预(yu)料有更大的报(bao)复。
Copyright © 2008-2018