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产品只(zhi)有占据终(zhong)端(duan)市场，在销(xiao)售点(dian)上与顾客见面，从而才能方(fang)便被顾客购买(mai)。消费者是在(zai)零售(shou)店内而不是在厂家或(huo)经销商(shang)的仓库(ku)里购买产品的(de)。因此，企业(ye)必须使(shi)产(chan)品(pin)摆到零售(shou)店的柜台上，让消费者看(kan)得到、买(mai)得到。宝(bao)洁公司(si)的销售代表培训手册(ce)中(zhong)说(shuo)：世界(jie)上最好的产品(pin)，即使(shi)有最(zui)好(hao)的广(guang)告支援，除非(fei)消费者(zhe)能够在销售点买到它们，否则，简直销(xiao)不(bu)出去。