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对(dui)自己的经营(ying)状(zhuang)况是否熟悉不少经(jing)销商现在仍然(ran)是(shi)一(yi)种原(yuan)始的经(jing)营状况，凭(ping)感觉进货、扔进库(ku)房、卖货、月底盘账(zhang)，看输(shu)赢。问他各(ge)品(pin)项每天（甚(shen)至每个(ge)月）卖多少？各品项(xiang)的(de)利润率如何？应(ying)收账款比例是(shi)多少？这半个月赢利了没有？一概不(bu)知，这(zhe)种(zhong)夫妻(qi)店、杂货铺类经(jing)营模式的客(ke)户不能赋予(yu)其分(fen)销商的重任。