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分销商下面有一(yi)个(ge)不小的客(ke)户网(wang)，这是他(ta)生存的根(gen)本。和分销(xiao)商一(yi)起去拜(bai)访重点客户，用你的表达能力，用(yong)你(ni)的理念、敬业、努(nu)力(li)乃至你的小赠品(pin)帮他维持大(da)客户的客(ke)情，开发新客户(hu)，他怎会不感激你？帮他建立(li)他(ta)的(de)下(xia)线客户(hu)的(de)档案，注明客户的(de)店名、地(di)址、电话，画成地(di)图，根(gen)据各客(ke)户(hu)的吃货量(liang)把(ba)他们(men)分成等级加注，然后交给(gei)他，告诉(su)他有那几(ji)家店是他的铁杆客(ke)户(hu)，那(na)几(ji)家游(you)离(li)于(yu)几个(ge)批发老板之间,还有那些(xie)店(dian)仍不曾交易；告(gao)诉他(ta)做(zuo)怎样的动作（如：上门(men)订货、送货、破损调换、送小礼品沟通乃至价格(ge)优惠），可以(yi)促进(jin)游(you)离下线的忠诚(cheng)度(du)提(ti)高，可以开发新客户(hu)扩大网(wang)络，他怎(zen)能不信任你，佩(pei)服你(ni)？