选择(ze)一个合(he)适的分(fen)销商集中(zhong)供货,上游(you)经(jing)销商仍然(ran)派(pai)车辆、人员对(dui)当(dang)地市场周期性拜访,不过不(bu)是自己卖货,而是帮该分销商铺货和维(wei)护市场(chang),分(fen)销商被赋于当(dang)地(di)总代理的权利,市场是他的(de),铺货(huo)率、客(ke)户断货(huo)等问题也直接关系到(dao)他的利益,自然(ran)就会不遗(yi)余力(li)的去维护(hu),有这样(yang)一个当地客户(hu)替经销商操心,经销商就可(ke)节(jie)省不(bu)少(shao)人力、运(yun)力(li)和成本,市(shi)场种种(zhong)表(biao)现及(ji)总销量(liang)也自然(ran)会上升。
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