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有一(yi)个(ge)小企业的老板，他的产(chan)品不错(cuo)，但(dan)是每当他与客户谈(tan)生意时，客(ke)户的(de)反应都十分冷淡，甚至无心(xin)细听(ting)他对产品的介(jie)绍(shao)。他很苦恼。一位朋(peng)友听了他的诉苦后(hou)，笑(xiao)了笑，指出(chu)他的(de)『毛(mao)』病(bing)就出在(zai)过于"谦(qian)逊(xun)"，实际上近于谦(qian)卑了(le)。在(zai)客(ke)户看来，他对自己没(mei)信心(xin)，对自己的产(chan)品(pin)也(ye)没信(xin)心(xin)。他只想(xiang)讨好客户，似乎(hu)他(ta)的产(chan)品推销不出(chu)去而在乞(qi)求客(ke)户施舍一样。朋(peng)友告诉他，你要让别人重(chong)视(shi)你，首先你(ni)必(bi)须重视(shi)自己。你要充满信心和(he)热(re)情(qing)，要让对方觉得你是个(ge)值得(de)重视的人，你(ni)的产(chan)品对他是(shi)非常(chang)重要的。他如果失去和你交易的(de)机会，对(dui)他将是一种无(wu)法弥补的(de)损失。这位老板(ban)认真考虑了朋友的意见(jian)，加以改进，果(guo)然他的(de)生意大有好转。