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常听业(ye)务人员抱怨上级下达的销量指标太高，不符合市场实(shi)际情(qing)况.的(de)确，做产(chan)品不是做贸易，市场的健康(kang)发展(zhan)，消费者从不知到认(ren)知到(dao)接受有(you)一(yi)个过(guo)程(cheng)，一味(wei)压销(xiao)量(liang)只会造成通路库存积(ji)压，无(wu)异于(yu)饮鸩止渴。怎样(yang)判断销售(shou)目标(biao)是(shi)否合适(shi)，面对看起来无法达成的销售(shou)目(mu)标，业务(wu)员该作什么？