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・经销商是销售经(jing)理：市场开(kai)发培养阶段，经(jing)销(xiao)商(shang)和厂(chang)家并(bing)肩作(zuo)战，共同的利(li)益(yi)使大家齐心协力，没有经销商的(de)努力，厂(chang)方的销售策略无法(fa)推(tui)行，没有厂方(fang)支持经销商也无法壮大，这时的厂商之间(jian)就是(shi)鱼水(shui)关(guan)系(xi)，厂方(fang)必须(xu)对(dui)经(jing)销(xiao)商大力支持(chi)，使经销商成功，然后自己(ji)成(cheng)功，所谓厂商双赢。