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2、 知彼(bi):通过上步(bu)的(de)市场走访,锁定自己(ji)产品的主竞品(包装(zhuang)类似、价格(ge)相近、使(shi)用价(jia)值(zhi)相近)。走访(fang)批发(fa)市场,向(xiang)批发老板(ban)了解(jie)竞(jing)品在这里投入了多少人力,是自然销售还是设了总经销(xiao)或是总分销(xiao),有没有厂方业务代表经常拜(bai)访?竞(jing)品(pin)的外(wai)地提(ti)货(huo)价、到(dao)岸价(jia)、各阶通路(lu)价格与利润、销售情况等。

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