2、笔者(zhe)有幸(xing)深(shen)入(ru)了解过国内可口可乐装瓶厂的经营(ying)和(he)管理内容,揭开百年不衰营销(xiao)神话的神秘面纱,跃然眼前的只有两(liang)句话简洁(jie)有效直(zhi)奔目标和严(yan)格复制始终如(ru)一的执(zhi)行力(li)可口可乐的业务(wu)推广武(wu)功不(bu)外(wai)乎三种(zhong):强(qiang)调所有渠道所有售点的铺(pu)货率(lv)使产品无处不(bu)在随手(shou)可得实现买(mai)的到;大型(xing)road show、市场冲击(ji)及(ji)对售点生(sheng)动化的坚(jian)持投(tou)入,在距消费者最近的(de)地方(fang)和消费(fei)者做沟通以增加产品的(de)亲和力实现乐的买;针(zhen)对不(bu)同渠道投放不(bu)同产品(pin)在严(yan)格(ge)控(kong)制应(ying)收帐款和营(ying)销(xiao)成本(ben)的前提下进(jin)行(hang)A&P合理投(tou)入,使(shi)产品(pin)价格更(geng)具竞争力实现(xian)买的起。其业(ye)务管理,汇报体系(xi)也(ye)大多(duo)围(wei)绕(rao)铺货率、生动(dong)化、达成率、销(xiao)量、应收(shou)帐款、活(huo)跃(yue)客(ke)户数五大关(guan)键指(zhi)标(biao)做文(wen)章,提倡一页纸行销尽可能简洁。
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