产品只有占据终端(duan)市场,在销售点(dian)上(shang)与顾(gu)客见(jian)面,从而才(cai)能方(fang)便被(bei)顾客(ke)购(gou)买。消费(fei)者是在零售店内而(er)不是(shi)在(zai)厂家(jia)或(huo)经销(xiao)商的仓库里购(gou)买产(chan)品的。因(yin)此,企业必须使(shi)产品摆到(dao)零售店(dian)的柜台上(shang),让消费者(zhe)看(kan)得到、买得到。宝(bao)洁公司的销售代表培训手册中说:世界上最好(hao)的产品,即使有最(zui)好的(de)广告支(zhi)援(yuan),除非(fei)消(xiao)费者能够在销(xiao)售点(dian)买到它们,否则,简(jian)直销不出去(qu)。
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