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・经(jing)销(xiao)商(shang)是销售经(jing)理：市场开(kai)发培(pei)养阶段，经销商(shang)和厂家并肩作战(zhan)，共同的利益使大家齐心协力，没有经销(xiao)商的努力，厂方(fang)的销售策略无(wu)法推(tui)行，没(mei)有厂方(fang)支持经销(xiao)商也(ye)无法(fa)壮大(da)，这时(shi)的厂商之间就(jiu)是鱼水关系，厂方必须(xu)对(dui)经销商大(da)力(li)支(zhi)持，使经销商成功(gong)，然(ran)后(hou)自(zi)己成(cheng)功，所谓厂商双赢。