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・经销商是销(xiao)售(shou)经理：市场开(kai)发培养阶(jie)段，经(jing)销商和厂家并肩作(zuo)战，共同的利益使(shi)大(da)家(jia)齐心(xin)协力，没有经销商的努(nu)力，厂方(fang)的销(xiao)售策略无法(fa)推行，没有厂方支持(chi)经销商也无法壮(zhuang)大(da)，这(zhe)时的厂(chang)商之间就(jiu)是鱼水关(guan)系，厂方(fang)必(bi)须对经销商大力(li)支(zhi)持，使经(jing)销商成(cheng)功，然(ran)后自己成功(gong)，所谓厂商双赢。