2、 知彼:通(tong)过上步的(de)市场走访,锁定(ding)自(zi)己产(chan)品的主竞品(包装类似、价(jia)格相近、使用价值相近)。走访批发(fa)市场,向(xiang)批发老(lao)板了解竞(jing)品在这(zhe)里投(tou)入了多少(shao)人(ren)力,是自然(ran)销(xiao)售(shou)还是(shi)设了(le)总经销或是总分销,有没有厂方业务(wu)代(dai)表(biao)经常拜访?竞品(pin)的(de)外地提(ti)货价、到岸价、各(ge)阶通路价格(ge)与利润、销售情况(kuang)等。
Copyright © 2008-2018