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・公(gong)司做(zuo)促(cu)销奖(jiang)励时，不能一(yi)进门就谈今天进货有奖励(li)，时间长了(le)，你(ni)的客户(hu)会形成(cheng)习惯，下次(ci)没有礼品他(ta)就不进货。正(zheng)确的做法是(shi)：先理货，按(an)1.5倍库存原(yuan)则提出合理(li)订单建议，在客户初步(bu)决定进(jin)货(huo)后，再谈促(cu)销(xiao)政策，促使客户追加订货量(liang)（但要注意追加量不能太大(da)，防(fang)止即期）