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业代绩(ji)效(xiao)评估在于对(dui)关键指标评分标准的确(que)立，对不(bu)同行(hang)业、不同业务范(fan)围的业(ye)代关键(jian)指标的(de)评分细(xi)则不同，如：对日用品(pin)直(zhi)销业代而(er)言，客(ke)情可通过(guo)零店店主：是否知(zhi)道你的姓名、知道(dao)你的拜访时间、对你有无(wu)抱怨来评估，但(dan)对(dui)工(gong)业品(pin)推(tui)销人员而言，如此评估客(ke)情显然不全面，具体的(de)评分(fen)指(zhi)标(biao)因行业不同(tong)、业代工作性不同而(er)不同，但(dan)大(da)方向(xiang)不外乎文(wen)中所(suo)列内容。