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・公司做促(cu)销奖励时，不能一进门就谈今天(tian)进货(huo)有(you)奖励，时(shi)间长了，你的(de)客户会形成习(xi)惯(guan)，下次没有礼(li)品他就不进货。正(zheng)确(que)的(de)做法是(shi)：先理货，按1.5倍库存原(yuan)则提出合理(li)订单(dan)建议，在客户初步决定(ding)进货后，再谈促销(xiao)政(zheng)策，促使客户(hu)追加(jia)订货(huo)量（但(dan)要注意追(zhui)加量不能太大(da)，防止(zhi)即期）