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・快：债务发生(sheng)后，要立即要账(zhang)。据英国销售(shou)专家波(bo)特(te)・爱德华的研究，赊销期在60天之(zhi)内，要回的(de)可能(neng)性为100％；在100天之内，要回的可(ke)能性为(wei)80％；在180天(tian)内，要回的可能性(xing)为50％；超过(guo)12个月，要(yao)回(hui)的可能(neng)性为(wei)10％。另据国外专门负责(ze)收(shou)款(kuan)的机构的研(yan)究(jiu)表明，账(zhang)款逾期时间与平均(jun1)收款成功率成(cheng)反比。账款(kuan)逾期6个(ge)月以内(nei)应是最佳(jia)收款时(shi)机。如果欠(qian)款拖至一(yi)年以上，成功率(lv)仅(jin)为(wei)26.6%，超过二年，成功率则只(zhi)有13.6%。