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竞(jing)争(zheng)激烈(lie)，如果行业特点市场环境(jing)要求必须这(zhe)样，那么(me)赊销也(ye)无法(fa)回避，只是要记住：企业要的是利润，回款(kuan)之前任何销售都是(shi)一种成本(ben)！。赊销(xiao)是一种投资，投(tou)资管(guan)理要达到的目的，就是要求(qiu)使利最大(da)化（使应收账(zhang)款余额最大）弊最小化（使(shi)呆账损失(shi)最小，使产(chan)品(pin)转化为(wei)现(xian)金的(de)时(shi)间最(zui)短(duan)）――这就是(shi)账款管(guan)理。（如(ru)下(xia)图）