分销(xiao)商下面有一(yi)个(ge)不小的(de)客户(hu)网(wang),这是他生(sheng)存的根本。和分销(xiao)商一起去(qu)拜访重点客户,用你的表(biao)达能力(li),用(yong)你(ni)的理(li)念(nian)、敬(jing)业、努力乃至(zhi)你的小赠品(pin)帮(bang)他维持(chi)大客(ke)户的客情(qing),开发新客(ke)户,他(ta)怎会不感激你?帮他建立他(ta)的下线客(ke)户的档案,注(zhu)明客户的(de)店名、地(di)址、电话,画(hua)成(cheng)地图,根据各客(ke)户的吃货量把他们分成等级加注,然后交给他(ta),告诉(su)他有那几家店是他的(de)铁杆客户,那几(ji)家(jia)游离于几个批发(fa)老(lao)板之(zhi)间,还有那些(xie)店仍不(bu)曾交(jiao)易;告诉他做怎(zen)样的动作(如:上门订(ding)货、送货、破损(sun)调换(huan)、送小礼品沟(gou)通乃至(zhi)价格优惠),可以促进游(you)离下(xia)线的(de)忠(zhong)诚度(du)提高,可以开发新(xin)客户(hu)扩大(da)网(wang)络,他怎能不(bu)信任你,佩服你(ni)?
Copyright © 2008-2018