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6） 重复2）-5）步(bu)骤，经(jing)销(xiao)商业(ye)务(wu)人(ren)员对分销商(shang)周期(qi)性拜访、了(le)解流速、库存、竞品信息(日常管理(li)内(nei)容(rong)详见(jian)下一节)。随着市场工作的逐(zhu)步落实，铺货率(lv)会(hui)逐渐上升，价(jia)格透明度逐(zhu)渐(jian)上(shang)升(sheng)，二批(pi)互相砸价，零店接价会(hui)逐渐(jian)下降，市(shi)场开拓期人(ren)为(wei)造(zao)成(cheng)的二批暴利局面逐(zhu)渐扭转。这时候由(you)分销商出(chu)面，逐步增大零店拜(bai)访的力(li)度，掌握(wo)终端(duan)，规范二(er)批管理(如签价格(ge)协议，对有明显不良行(hang)为的二批(pi)断货等)开始正常的市场运(yun)作(zuo)。