・快:债务发生后(hou),要立即(ji)要账。据(ju)英国(guo)销(xiao)售(shou)专家波(bo)特・爱德华的研究,赊销期在60天之内,要回(hui)的可(ke)能性(xing)为(wei)100%;在100天之内,要回的(de)可能(neng)性(xing)为80%;在(zai)180天内,要回的可能(neng)性为50%;超过(guo)12个月(yue),要(yao)回(hui)的可(ke)能(neng)性(xing)为10%。另据国(guo)外(wai)专(zhuan)门(men)负责收(shou)款的机构(gou)的研究表(biao)明,账款逾期时间与平均收款成功率成反比(bi)。账款逾(yu)期6个月以内应是最佳收款时机。如(ru)果欠款(kuan)拖至一年以上,成功率仅(jin)为26.6%,超过二年(nian),成功率则只有13.6%。
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