他(ta)找了一(yi)张旅馆便笺,写下了他(ta)认(ren)识的五位(wei)朋友的姓(xing)名,他们目(mu)前(qian)的成就都远远超过(guo)他。他寻找与(yu)他们之间的差(cha)距,发现在(zai)智力(li)、教育程度和『操』行(hang)上都没(mei)有(you)什么相差太(tai)大(da)的地方(fang),惟独有一点,就是他缺(que)乏(fa)自信。他(ta)发现(xian)自己(ji)有(you)退缩犹豫的『毛』病,老(lao)是告诉自己"不能",这种自贬的倾(qing)向在(zai)他所做(zuo)的每一件事上(shang)显示出(chu)来。这时他开始明(ming)白(bai),没有人会相信你,除非你先(xian)相信自己。他决(jue)定,从现(xian)在起,他再也(ye)不廉价(jia)出(chu)卖(mai)自(zi)己(ji)。他在去应聘时(shi),十分自信地将自(zi)己(ji)要求的报酬提高到(dao)了3500美元,这(zhe)比他(ta)原来的想(xiang)法(fa)高出许多。他也真的得到了。在获得这份工作后的两年里,他(ta)努力工作(zuo),巧妙地(di)争取(qu)到(dao)了许多(duo)订(ding)单,公司(si)重新改组(zu)时(shi),他(ta)分配到很多股(gu)票,外加(jia)更多的(de)薪水。
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