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回顾一下：表一(yi)、表二、表三构成客(ke)户(hu)基(ji)础资料，不仅记录(lu)客(ke)户的(de)名称、地址、电话、地图位置，而且可(ke)以对(dui)其进货、存货(huo)、销量历史(shi)作(zuo)跟(gen)踪记录。该客户(hu)的(de)业绩贡献也由此体现。这套(tao)表(biao)的关(guan)键用意在于将客户资料掌握于企业(ye)手中，其一(yi)可区别不(bu)同(tong)大小(xiao)的客户，提供不同服务(wu)；其二便于(yu)新业代(dai)接手后(hou)迅速(su)熟(shu)悉；其(qi)三可避(bi)免业代离(li)职(zhi)造(zao)成客户流(liu)失(shi)。