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收取货(huo)款的(de)第一法则是：将商品(pin)销售给能(neng)够确实收回货(huo)款的客(ke)户。因此，在交(jiao)易(yi)之前，业务员(yuan)就(jiu)必须(xu)对顾(gu)客进(jin)行信用(yong)调查。客(ke)户信用调查(cha)就(jiu)是选(xuan)择客户(hu)，把不合(he)格的顾客(ke)剔(ti)除掉(diao)，留下好的顾客作为(wei)交易对象。在对顾客进行(hang)信用调查时，要留(liu)下详尽(jin)的顾客信(xin)用调查表和客户调查报告，以(yi)便随时能够对客(ke)户进行信用分析(xi)。