意(yi)斯特答道:"你在谈(tan)话中讲到你的推销员亚兰在同(tong)一个(ge)街区兜(dou)售(shou)保(bao)险(xian)单(dan)失(shi)败而又(you)成功的故事,记得(de)你说过:有些人(ren)可能认为这是(shi)做(zuo)不(bu)到了,我相信你的话,我也(ye)做了准备。我记(ji)住你给我(wo)们的自(zi)湖励警(jing)句:"立刻行动!"我(wo)就(jiu)去(qu)看我的卡(ka)片记录,分析了10笔死账。我准(zhun)备提前兑现这些(xie)账,这在先前可能(neng)是一(yi)件相(xiang)当棘手(shou)的事。我重复(fu)了'立即(ji)行动(dong)!'这(zhe)句话达好几次,并(bing)用积极的心态(tai)去(qu)访问(wen)这10个账户。结果做了8笔大买卖,发(fa)扬积极心(xin)态的力量所做(zuo)出(chu)的事是很惊(jing)人的一真(zhen)正惊(jing)人的(de)!"
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