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・快：债(zhai)务发生(sheng)后，要(yao)立即要账。据(ju)英国销售专家波(bo)特・爱德华(hua)的研(yan)究，赊销(xiao)期在60天之内，要回的可能(neng)性为(wei)100％；在100天之内，要回的可能性为80％；在180天(tian)内，要(yao)回的可(ke)能性为50％；超过12个月，要回的可(ke)能性为(wei)10％。另(ling)据国外(wai)专门(men)负责收(shou)款的机构的研(yan)究表明，账款逾期时间(jian)与(yu)平均收款成(cheng)功率成反比。账款逾(yu)期6个月(yue)以内应是最佳收款时(shi)机。如果欠(qian)款拖(tuo)至一年以(yi)上(shang)，成功率仅为26.6%，超(chao)过二年(nian)，成功率则只有13.6%。